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西安:单品单卖迎合消费者需求

发布时间:2019-10-22 06:00:43 编辑:笔名

今年以来,陶瓷市场持续低迷,新入驻西安的一些品牌代理商对于市场的表现也着实捏了一把汗。进入七月,高温天气的逼近更是让经销商们焦躁不安,他们试图以各种促销活动提升销量,但收效甚微,在促销成为常态的情况下,消费者已然不买账。然而,记者发现,在西安各陶瓷品牌店,包括这些陆续入驻西安的 新 品牌中,一些品牌的店面并不冷清,且每日都有签单。

记者走访得知,这些吸引消费者眼球的店面都有一个共同的特点 单品单卖,即是说整个店面都只卖一种品类的产品,如以田园森系风格装修的专卖仿古砖的诺贝尔塞尚印象店,以环保高端为定位专卖木纹砖的ICC瓷砖店,以奢华高贵为主专卖微晶石产品的欧洲之星店等。

迎合消费者需求

随着市面上各类产品的相继出现,消费者有了更大的选择空间。同时,消费者也越来越挑剔,对产品也提出了更高的要求,再加之不同产品的目标人群也不尽相同,于是有些经销商在产品细分上下功夫,以期为他们带来更大的利润。

记者获悉,针对西安消费者需求,西安大明宫建材城东郊店在本月初就新入驻了一家与意大利高端品牌REX瓷砖合作的店面, 这个店面主打时尚仿古砖, 记者在此店面遇到一位特意从重庆赶来参观的经销商罗佰平,他表示,不论是店面的产品展示方式,还是经营模式都让他感觉很特别,专门卖仿古砖,不仅定位更准,同时也能让仿古砖做专做透,这有利于品牌发展,更为重要的是中西结合的仿古砖符合现今消费者追求时尚的心理。

每个消费者都希望自己选择的产品能够符合自己的身份、习惯以及审美标准,一旦有出入,或者找不到亮点,就很难让其心动。因此,用产品来迎合消费者的心理、细分产品格局,无疑成了经销商目前打开市场的又一战略。

提升专业度

在欧洲微晶石西安旗舰店开业之际,其营销中心总经理杨杰连说了三个 专 :专业品牌、专业微晶石、专业服务,特别强调了此微晶石店面的专业度,以突出自己的特色。

每个企业都想做有特色的产品。虽然每种特色产品也只是迎合了一部分人群,但将某一品类产品做专做精却也是提升产品口碑的有效途径。通过这样的产品打造,消费者也更易记住品牌。ICC瓷砖经销商许耀斌对记者说: 我们店面主推木纹砖,在产品品类上虽然看似局限性很大,但只要提到木纹砖,消费者就会立马想到我们,反而促使我们在服务和产品搭配方面纵向提升。 在目前房产限购政策没有放松、市场形势依然紧张的背景下,瓷砖市场也是一片惨淡,有经销商表示,在此情况下,提升专业度,以专业的、优质的服务和高质量的产品抓住消费者手中所剩无几的消费诉求,就能抓住市场的关键,产品细分也正是为了往更专业化的路子上靠。

走差异化路线

经常有企业强调产品差异化、服务差异化,而如今市场终端出现的产品细分型店面则是产品差异化和服务差异化的集合体。

许耀斌表示,每一个企业都在寻求创新,力求差异化,作为经销商也不例外,产品细分之后才能找到发挥自己优势的市场,采取差异化竞争。每个店面的产品不同,也必然会导致千差万别的搭配方案和铺贴方式,比如拼花的效果,对于有些产品很难办到,但有些产品因为其易切割、不易崩裂等特性就可以轻而易举的做到,产品本身也不会受到损伤。

以上案例只是从产品铺贴的角度对产品细分在差异化竞争中的作用做了解析,有经销商表示,在对顾客的服务方面,产品细分也起着重要的促进作用。东鹏瓷砖负责人表示,东鹏与意大利品牌合作主专卖时尚仿古砖是一种渠道的裂变,预示东鹏从制造商向流通和服务商的转型。

有业内人士分析,在目前市场环境下,产品细分一方面是经销商找到自身优势,增加差异化竞争,提升产品附加值,提高竞争力的有效举动;另一方面,也是最重要的方面,则是经销商引领市场需求的有效途径。然而,这一切都基于目前的市场背景,市场形势好转时,经销商的关注点就会转移,对于产品价值的深挖也会相应减弱。而依目前的市场竞争情势,经销商或者厂家痛下决心苦练内功才是保证生存之道。

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